Resumo Na pesquisa aqui relatada buscou-se identificar os estilos comportamentais dos profissionais que exercem funções de comando junto a micro e pequenas empresas. Utilizou-se o diagnóstico M.A.R.E que analisa orientações motivacionais adaptadas para o contexto de organizações brasileiras. Trata-se de uma pesquisa quantitativa envolvendo 407 gestores de microempresas da região metropolitana oeste da cidade de São Paulo (SP). Foi realizada uma análise comparativa da amostra de micro e pequenos empresários com os resultados da amostra brasileira coletada em estudos anteriores. A análise dos resultados apontou que os microempresários estão significativamente mais voltados para as orientações Empreendedora e Analítica, sendo predominantemente pertencentes aos perfis Produtor, Competidor, Realizador, Facilitador, Monitor e Regulador, indicando que o esforço do desenvolvimento comportamental de microempresários acha-se atrelado a um maior foco no mercado e na garantia de recursos, melhoria dos padrões de planejamento e organização de suas empresas, além de se conscientizarem a respeito da imperativa necessidade de inovar.

Abstract This article presents the results of an exploratory study to identify behavioral styles of professionals performing managing functions in micro and small enterprises. The M.A.R.E. Diagnosis was used to analyze motivational orientation adapted to the context of Brazilian organizations. This quantitative research included 407 managers of small enterprises in the western metropolitan region of São Paulo City (SP). A comparative analysis was conducted of a sample of micro and small business owners and the results of a Brazilian sample collected in previous studies. The results showed that these managers are significantly more focused on Entrepreneurial and Analytical orientations. They are predominantly Producers, Competitors, Achievers, Facilitators, Monitors and Regulators, indicating that the behavioral development of small enterprise managers is associated with their efforts to focus on resources, concerns over improving planning and organization standards in their organizations, and on becoming aware of and implementing much needed innovation.

Resumen El artículo presenta los resultados de una investigación exploratoria que tuvo como objetivo identificar los estilos comportamentales de los profesionales que ejercen funciones de comando junto a las micro y pequeñas empresas. Se usó como diagnóstico M.A.R.E, que analiza orientaciones motivacionales adaptadas para el contexto de las organizaciones brasileñas. Se trata de un estudio cuantitativo envolviendo 407 gestores de microempresas de la región metropolitana oeste de la ciudad de São Paulo (SP). Se hizo un análisis comparativo de esta amuestra con los resultados de la amuestra brasileña colectada en estudios anteriores. El análisis de los resultados apuntó que los microempresarios están mucho más inclinados hacia las orientaciones Emprendedoras y Analíticas, y que pertenecen predominantemente a los perfiles Productor, Competidor, Realizador, Facilitador, Monitor y Regulador, indicando que el esfuerzo del desarrollo comportamental de los microempresarios está mucho más centrado en el mercado y en la garantía de recursos, mejoría de los patrones de planeamiento y organización de sus empresas, y también, de tomar conciencia con respecto a la imperativa necesidad de innovar.

A partir dos conceitos de Orientação Motivacional e de Estilo de Mobilização, criados com base no pensamento de Erich Fromm sobre personalidade, e à luz de estudos voltados para a gestão de pessoas em ambiente de C,T& I, este trabalho visa identificar padrões de comportamento no trabalho de profissionais que atuam em organizações de C,T&I, intencionando, dessa forma, fornecer subsídios para a contratação, desenvolvimento e alocação de profissionais, hoje denominados trabalhadores do conhecimento. Em uma abordagem empíricoanalítica, utiliza-se o Diagnóstico M.A.R.E. para coletar dados de amostra de 643 profissionais de organizações de C,T&I e os compara com os de outra amostra, composta por 4.981 casos, previamente coletados em organizações de diferentes áreas de atuação e em âmbito nacional. Diferentemente do que ocorre em relação à amostra nacional, os resultados indicam haver predominância, nas organizações alvo do estudo, dos estilos de mobilização Especialista e Competidor, e um decréscimo de representatividade dos estilos de mobilização Mantenedor e Conquistador, sugerindo haver peculiaridades de comportamento e de cultura organizacional para os profissionais e organizações estudados, o que os caracteriza como grupo diferenciado, com padrões comportamentais específicos.

Using the constructs of Motivational Orientation and Mobilization Style based on Erich Fromm´s thoughts on personality and considering studies related to people management in STI environments, this paper aims to identify behavioral work patterns of professionals operating in STI organizations as a way to provide insights for the hiring, development and staffing of knowledge workers. The empirical research uses the M.A.R.E. Diagnostic to gather data of a sample of 643 professionals performing research duties mainly in R&D institutes and compares them to those of a sample composed of 4,981 cases collected nationwide and in organizations of different kinds. Results show predominance of the Mobilization Styles named Specialist and Competitor as well as a reduction in the styles denominated Maintainer and Conqueror, as behavioral work patterns, suggesting the existence of different and specific behaviors and organizational culture for the professionals and organizations involved in the study.

This study discusses the perceived role of the Human Resource Management Department and its perceived capacity of outstanding performance by comparing data collected in Brazil and Peru from employees of large organizations as well as participants in MBA programs at renowned schools. The non-probabilistic sample was composed of 416 Brazilian and 90 Peruvian respondents. The results point out that both in Brazil and Peru, the relevance attached to the HRM Department role for contributing to the future success of organizations does not correspond to its current capacity of performance. As such, in these realities the HRM Department has not yet made the qualitative leap that would enable its strategic role in organizations